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LANCER李维:KOL的出现,改变了时代对品宣和广告的定义

4月17日17:00,LANCER创始人李维做客MXC抹茶大课堂,就《币圈KOL如何破局》话题进行精彩分享。

 

以下为李维分享实录:

一、并不是所有人都能做好衍生品交易

主持人:LANCER(澜杉)是一家什么样的公司?可以为我们介绍下当前的基本业务范围以及公司运营成果吗?

李维:LANCER是一家“才华变现中心站”,目前孵化了10余位KOL,类型涵盖合约带单,行情分析,课程讲师,视频及新媒体,LANCER的整体业务大致分为KOL孵化、IP打造及社区运营,同时,利用媒体资源,进行流量跨域引导。LANCER的前身,是一家成立于2015年的新媒体(MCN)公司,叫做“一路向北”,运营4年中,打造了20多为知名KOL,覆盖了时尚美妆运动金融等行业,在微信、微博、B站实现了亿级别的点击量,全网覆盖人群2000w+。我们在2019年进入区块链领域,开始专注孵化币圈KOL、社群运营,希望将自媒体MCN的模式带入区块链行业,也希望成为区块链行业与其他传统行业的桥梁,实现流量互通共享。

主持人:2016年还真是进入币圈好时机。当时您怎么和币圈结识的缘分?是什么吸引了你愿意进来呢?

李维:2016年,在朋友的介绍下,我接触到了比特币,并花钱买入了一些,现在想想那会儿的价格实在是太香了,4330元人民币一枚。因为有在银行从业的经验,让我逐渐发现这个比特币相关概念很有趣,就研究了一番。从2017年的牛市,2018年的沉寂,2019年平台的发力,以及今年的减产,一路在见证着区块链行业的发展。

主持人:从2016年-2020年,在这几年里,比特币经历了大牛和大熊,不断有人进入、退出,新概念一个接一个的被炒热,在这四年时间里,您认为行业里发生了一个怎样的变化?LANCER抓住了哪些市场机遇?

李维:这几年,也显示了所谓“币圈”的进化,涌现出了一批新的金融玩法,散户习惯也从最开始主流币,接触到了竞争类项目,ICO投融资、IEO投融资、数字货币衍生品。虽然在进化的过程中,出现了一些不好的人、项目或事情,但总体来说区块链行业还是在向前发展,越来越向传统金融靠拢。但我们同时也看到并不是所有人都能适应现在币圈现在的玩法,并不是所有人都能做好衍生品交易,因此我们看中这个机遇,成立了LANCER集团,在去年进入“币圈”,目前业务包括孵化和培养交易分析师、打造交易课程,为区块链业务相关公司做品牌打造和宣传,同时也在运营一些视频类账号等新媒体渠道,希望成为这个行业里的顶级经纪商。

主持人:现在,越来越多传统领域的相关人士或公司进入币圈,这也填补了币圈一些专业性的空白。LANCER有哪些经验和优势来和竞品竞争?

李维:我们在孵化、培养和运营KOL方面积累了很多经验,了解各个平台的规则和玩法。并且我们跟目前所有的主流平台都有合作关系,互联网资源包括微信、微博、B站、抖音等流媒体平台,币圈资源包括所有的主流交易所、主流媒体、工具类平台等平台。我们利用自己过往的经验,加上币圈的玩法,已经打造了一批很有竞争力的币圈KOL,包括合约带单类型的KOL、讲解交易课程的KOL、中长期行情分析类KOL,还有视频类、文字类的KOL。

 

二、区块链行业的深度从业者需要承担KOL角色

主持人:你对目前币圈的现状有什么看法?

李维:像我之前说的,币圈经过这么多年的发展,也一直在演化,我眼中的区块链行业或者说是币圈,是一个金融衍生品场所,特别是2017年底的一波大牛市为加密数字货币带来了前所未有的声量,算是第一次曝光在全世界面前,吸引了很多人和资金涌进了币圈。人们的关注给区块链行业带来了积极的变化,但也因为过度的关注且没有监管,发生了很多不好的事情,在这里就不展开讲了,不过对于现在的行情而言,很多人都看中了今年会是一个主流币“减产年”,想进来搏一波收益。

但是投资是有风险的,区块链投资更是一个风口浪尖的行业,人们都说区块链会是下一个互联网,可以推动文化进程甚至可以记录文明史册的事件,但是我们也需要知道2000年互联网泡沫给人们的教训,现在的知名公司都是当时存活下来的公司,更多的公司和股票都石沉大海,消失在行业的进程中,更谈不上改变什么。人们的投资要求给这个领域带来了流动性,往往这样的领域都是及其残酷的,技术与骗局,庄家或是对手盘,使得这个圈子更像是镰刀,一次次的收割投资者的信心和透支着行业的信任机制。区块链的初衷是解决信任机制,现在的发展似乎或多或少地偏离的轨道。

主持人:区块链真的需要KOL吗?KOL是怎么发展成为一个产业的?

李维:这个圈子是否需要KOL?可以先说一下KOL的本质是什么?KOL的全程是Key Opinion Leader,也是我们说的意见领袖,可以说,KOL的出现,改变时代对于品宣和广告的定义。现在行业B端纷纷选择自媒体、选择KOL说明,通过KOL带动社群用户,刺激消费的模式是行得通的。

那么区块链的KOL需要做什么?首先,KOL要对区块链行业具有相当深度的了解,区块链行业的深度从业者需要承担KOL的角色,因为这个行业涉及到数学、金融学、货币学、密码学以及博弈论等专业知识,对于普通人来说,实在是太生涩了,普通人几乎不明白区块链是什么,这需要KOL带领更多的人去认知和感悟这个行业,这是KOL在区块链行业中最重要的角色。

其次,去鉴别行业的真伪。拿传统行业举例子。我们不必知道手机的通讯原理、技术革命,那是科学家干的事,但是我们需要KOL去帮助我们去分析去测评不同牌子的手机,例如运行速度、信号接收等功能,并且公平公正的得出结论,这为用户去购买手机之前节省了大量的时间,方便了选择与购买的模式。那么区块链行业的KOL,也要有基本功去鉴别项目的优劣,去分享给用户,同时创造价值。

最后,责任感。KOL要有责任感不被利益所驱使,才能行业促进持续发展。我来到这个行业被问起的第一个业务,就是面临接不接维权的问题。因为我们觉得自身还不具备公信力的基础。但是这件事也侧面的反应了行业需要KOL需要责任感,不能做被利益冲昏头脑的事情。

所以说,无论是从交易属性和商品属性,区块链的KOL需要更多去推广、学习、正确引导用户,教育他们理性交易,识别真伪,判定优劣,去建立自身的口碑和公信力,这样才能在这个圈子站稳脚跟,甚至KOL可以通过自身的努力影响这个行业,促进这个行业的发展。

 

三、KOL需要有持续输出的能力

主持人:你们目前在合约带单、课程、行情分析、视频类孵化出哪些知名的KOL?他们具备怎样的专业素质来影响业内人?

李维:LANCER目前在运营10多位KOL,在这里我就不列举他们的名字了,选几位有代表性的简单地介绍一下吧。

我们其中一位KOL,曾用了3个月时间做出了1500万人民币的收益,他的社群也通过跟单赚取了大量的盈利。他也参加过OKEX和币安的合约大赛,也取得非常靠前的成绩。

我们其中的两位KOL分析师,擅长宏观分析、图表结构、普及金融知识、交易素养。他们都有完整的课程体系,综合金融素养极佳。

还有一位视频类的KOL,名字与某女星艺名一样,经常会录制并发布一些专业的、搞笑的短视频、长视频,目前主要发布在微信视频号、微博、B站,大家有兴趣可以去关注。

主持人:如何才能培养出被大众喜爱、有优质流量的KOL?

李维:作为一家“才华变现中心站” ,我来分享一下成为区块链KOL的几个要素吧。

1. 最重要是具备认证这个行业的素质:正如上面讲过的,这里就不在赘述了。

2. 内容输出的能力:结果自身的认知与了解,可以对自己的想法进行适当的记录与分享是成为KOL的一个必要的条件,这个就像是操盘一下,操作之前,去收集K线和消息面的数据,与自身掌握的理论向结合,最后得出最后的结论,即如何操作。这一个过程需要一个逻辑支撑,与自己的观点结合,持续的有规律的输出,具备这个条件可以迅速成为一名合格的KOL。

3. 具有社交属性,愿意与人互动,与人分享,能带动社群气氛,有自己的人设。这像是一个标签,可以瞬间将你与他人隔开。简单的例子:提到OMG就是李佳琪,提到区块链孙哥,就是孙宇晨,提到瑞幸咖啡,就能想到民族之光一样,当然这是个玩笑。

主持人:当前的行业里,或多或少还存在一些不好的事情发生,怎样才能做好当前区块链行业里KOL的市场?

李维:我想呼吁我们行业里的各个机构,还有各位从业人员,币圈的风气靠我们来打造,希望大家能一起努力,把这个蛋糕做大,把风气做正,让更多的人参与进来,精心呵护这个行业健康长久的发展下去。

 

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